【聆聽·河南軍團進步的聲音】                              

                        盧艷偉：新秀企業的內外兼修——夯實基礎打造特色

    【聆聽·河南軍團進步的聲音】當今動保行業群雄逐鹿，淘汰賽愈演愈烈，選擇在這個時間點進入行業絕對算不上是一個好的時機。在這一特殊時期，行業新秀該如何打造自身競爭力？如何攫取市場呢？面對此種境況，優潤選擇“內外兼修”來構建自己的系統競爭力，讓我們一起來看看它是如何“內外兼修”的——

     當今動保行業群雄逐鹿，淘汰賽愈演愈烈，選擇在這個時間點進入行業絕對算不得是一個好的時機，如何打造自身競爭力？憑何攫取市場？便成為眾多行業新秀活下去面臨的第一大要題。優潤是如何做的呢？——2016是我們的起點，這一年里我們可能聲名不顯，一個個樣板市場卻在逐漸建立、特色產品也在蘊發、合伙人制度更是不斷發力企業建設。唯有夯實內部基礎，才能更好的在市場上發力。

內外兼修，營銷搭建區域性平臺

      隨著環境問題的日益尖銳，小型豬場面臨著拆遷的問題；大型集團不斷自己畫閉環自營飼料、獸藥等，我們的市場在不斷壓縮、變革。如果我們仍然按照老模式來運作就很難打開市場，缺少用戶群的積累、缺少品牌的塑造，如何能在激烈的市場競爭中突圍呢？第一點就是我們必須兩條腿走路，即對接傳統代理商渠道的同時營銷下沉對接終端。這也是很多企業的選擇，于是為了更好的突圍，我們便不得不采取第二點策略——聚焦，集中資源向一個點發力，打造區域性平臺。

1區域性平臺建設

      打造區域性平臺也是我們第一個五年計劃的目標，利用3——5年時間發展平臺，夯實基礎，將一個縣或一個市場打造成樣板市場，打造區域性平臺，并且達到：

第一可復制；

第二可參觀；

第三與終端用戶開展深度戰略合作，建立示范場。

      就目前而言，如果我們將目標定在形成多大的市場占有率是不現實的，所以我們做聚焦?？梢哉f，現在我們就是在打基礎，針對區域性市場，扎實邁好每一步，要么不做，既然做了，就不能再丟。市場競爭的殘酷性大家有目共睹，如何保證這一點呢？產品的優質性與業務人員的專業度這是最基礎的，此外我們采取的合伙人制度才是激發大家能量的關鍵所在。

2合伙人助力未來

     其實提及搭建平臺，我們不僅僅針對外部市場，更是我們企業內部的戰略。創業之初，我們便采取的合伙人制或者可以稱優潤目前的模式為“眾籌”，即核心骨干員工都是公司的股東；新融入的員工，對企業貢獻大的也會引入股東體制；甚至現在我們在針對客戶做樣板，示范性的客戶也會考慮融進股東之中?？偠灾?，企業自身就是平臺，每一個人都能伸展自身的才華。

      這里我們提到合伙人，實際上更強調的是合作共贏的觀點?，F在的我們可謂是“勢單力薄”，如何縮短時間來增強企業實力與厚度呢？合作便是關鍵，我們不僅與示范性客戶開展深度合作，在研發上更是擁有自主研發中心的同時還與第三方研發機構開展深度合作，最大限度縮短時間、資源成本，重點攻克市場，盡快實現與市場的對接。

3以方案帶動企業系統競爭力構建

      現在市場中，化藥也好，中獸藥也罷，好藥數不勝數?？梢哉f“每一個代理商都不缺藥”這是一個不可規避的現實，那么怎樣才能做出具備市場吸引力的產品呢？我們將產品定位在中西結合上，表面看來這樣分散式的產品定位似乎很是危險，而我們恰恰在此方面打造了自己的獨特性。

      就我們現在而言，我們的產品不多，但每一款都力求打造出精品，塑造優潤的特色性。“諸可康”便是我們塑造的中西結合的典型產品方案，這款針對呼吸道疾病的方案設計時便以“終結耐藥、超強廣譜抗菌、標本兼治”為目標，打造出了自己的“三個特色”：

1、將阿莫西林做到方案當中，與克拉維酸鉀進行組合搭配，達到抑菌、殺菌雙重效果。

2、實現恩諾沙星無味包被專利工藝——YR高分子超能微囊技術，解決適口性同時靶向控釋，減少耐藥性。

3、將麻杏石甘散利用高濃度提取物代替，含量高、作用強、起效快。

       盡管行業變革的浪尖上危機重重，不可否認的是危機之下必然存在更大的發展機遇。這個機遇，也是我們創業的源起——豬藥保健。關于亞健康的問題，養殖戶看不到，不發病就難以引起養殖場重視。在此方面我們做了一系列免費宣講活動，讓養殖戶免費試用產品做實驗，真真切切看到效果。尤其是以抗腹瀉酵母（BLD）為主要成分的保健產品，通過調理母豬亞健康問題，提高仔豬出生活力、降低新生仔豬腹瀉率、提高仔豬存活率，減少養殖場損失，提升養殖績效?，F在優潤在區域性市場上取得的一系列進展也證明——唯有實實在在、看得到的效果才是我們產品最大的特色與優勢。

結 語

       “危”與“機”從來都是共生的，危機越大，突破越大。尤其是行業變革期，很多企業都在迷茫、困惑、尋路，及早找準自己的定位，我們才能夠輕裝上陣。一定要清楚自己的優勢是什么，研發？資金？市場？品牌？……如此清楚自己沒有的，為什么不尋求合作呢？！或許打破邊界、打破固有思維，就能看到風暴中心別樣的風景。